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“那么，蓝老板，你觉得这一瓶分解液，我应该收费多少才合适呢？”
蓝洁目光犀利地盯着徐品：“这东西，还没有定价？”没有任何标签，甚至没有定价，这里面透露的信息就太多了！
“不错！”徐品平静地点头，“我不瞒你，这东西是我一位朋友刚刚研发出来的，正在申请专利。我借着暑假帮他推广一下，顺便收集市场反馈信息，赚点学费钱罢了。事实上，我是学化工的，对于销售一窍不通。所以，我选择了最直接的方式，找到了你。”
“蓝老板一看这效果，就应该知道这份研究成果将会给你们干洗行业带来多大影响。你说是吗？”
“我的第一个合作对象选择了蓝老板，一方面因为我们是邻居。另一方面也是对贵店的服务、信誉等方面有一些了解。所以，不怕告诉你：这产品目前还是个新生儿，能不能适应市场，能不能绽放本应有的光辉，我和朋友都不太清楚。”
“这分解液非化学合成物，又绝对绿色环保，所用原材料成本自然很高。这一点蓝老板应该可以分析得出来。抛开所有投入研究的费用不谈，这一瓶分解液的成本就高达2800元。但是市场价怎么定，蓝老板比我们更有经验，也更有发言权，是不是呢？”
徐品不急不徐地说完，笑吟吟地看着蓝洁。
蓝洁直直地盯着徐品，半天才嫣然一笑：“徐小弟，你还说你不懂销售？”
徐品嘿嘿笑了笑。他确实是不懂啊，只不过小萌适时地提醒了他一些信息，他便开动脑筋综合了一下而已。
蓝洁叹息着摇头：“就算你真的不懂销售，但你明白这神奇的分解液将会给市场带来什么样的冲击也就足够了！确实，这个东西，若成本足够低，对我们干洗行业将会带来毁灭性的打击！而我们唯一的办法，就是将这大杀器抓在自己手里！否则，就等着转行吧！”
徐品笑道：“事实上，我那朋友更热衷于搞研究而不是赚钱；我么，虽热衷于赚钱，但也有自知之明！我敢把整个行业才能赚的钱，全都捞到自己口袋中么？所以，与你们合作，闷头发点小财，也就罢了！”
蓝洁未置可否，只是似笑非笑地盯着他。拿着这么逆天的东西，只想闷头发小财？骗鬼哪？
徐品淡然自若，继续道：“况且，这产品，还只是初级而已啊！”
蓝洁目芒一闪：“初级？果然，它还会有升级版的？”
徐品点头：“升级版的肯定会有！而且我朋友正在研究其它系列，比如，干洗之后再翻新什么的！”
蓝洁脸色一凝，沉默片刻后起身拿了个计算器啪啪地按起来。
这个徐品太狡猾了，把定价的主动权交到自己手里，是因为他算出自己不敢定低价！否则，人人都用得起这种分解液，他们干洗行业第一个垮台！
徐品也不说话，蓝洁拿计算器的用意，他完全明白，因为他在的士上时就用手机计算器算了老半天了。
第6章第一桶金
蓝洁默默地在计算器上按了好半天，才抬起头来：“有三种合作方式。一，我为全国总代；二，我为省总代；三，我为分销商。”
“产品刚出来，我不可能直接把总代权给你！”徐品想了想，直言道，“我们先以分销商关系合作，但我给你省总代的权限，让你去发展分销商；此期间我也不会供货给其他分销商。我们以半年时间为限，如果你的销量与我的供货量相当，那我就给你做省总代。”
蓝洁皱了皱眉：“你现在的供货量是多少？”
“我现在能直接拿出的货，200ml装的，只有40瓶；此后如果原材料、资金都能及时到位的话，日产上百瓶也不是问题！”徐品说。
他总共才给小萌两吨废纸品，有一吨要留作打底供能量系统运行，只有一吨废纸品可以拿出来赚钱。这一吨废纸品原本可以合成50瓶量的分解液，但合成喷瓶也需要能量。所以最终只合成了40瓶。因为徐品本身还是个万能清洁工，必须留部分能量自己动手。
拿40瓶出来变成现钱，就可以为小萌买更多的废纸。他现在还处于辛辛苦苦为小萌挣口粮的阶段呢！
“40瓶，我自己七家店就可以消耗掉了！”蓝洁失望地说。虽然此时是淡季，但有了这大杀器，就可以主动做上门服务服务。夏天很少有衣服可洗，但是还有窗帘、地毯、沙发垫、厨房、油烟机等等，完全不够用啊！
“这个……”徐品尴尬地摸鼻子，没办法啊，小爷这不是穷么！
“这样吧，”蓝洁下定决心，“这40瓶，我全要了！这段时间我就以咱们附近的小区为试点进行上门服务服务。这40瓶分解液，就当是试验品。至于合作方式，就照你说的，先按分销商方式进行！否则我这里如火如荼地发展其他分销商，你却没货供应，就让人头大了！”
“蓝老板爽快，我果然没有看错人！”徐品喜道。虽然分解液太逆天，寻人合作完全不难，但太逆天的东西会不会招来祸端，也是徐品担心的问题。如今蓝洁从头到尾都没有流露出觊觎之意，反而一口买下所有产品并立即付诸使用，确实是诚心合作的态度。
“好，合作谈妥了，接下来就是最后一项，也是最重要的一项，价格！”蓝洁笑看向徐品，“徐小弟，姐姐我知道你不容易，第一批货，我给你3500元一瓶，如何？”
单价3500，40瓶就是14万！这个价格离徐品的预期有点远。不是他贪心，而是他不想将东西贱卖！况且，蓝洁若全面铺货做分销，价格只会越做越低。
“蓝姐，你们面向终端，收费有弹性，利润可是要高得多的！”徐品笑笑道，“这个价格，把研究成本加上去后，相当于我给你白白地做了搬运！况且，我们后期还要继续研究！研究费用的投入，可是无底洞！”
“那你说个价！”蓝洁无奈道。
“单价4000，而且，货到付款，概不赊欠！”徐品爽快道，“我若多找几家，价格还可以做得更好，不是吗？”
“……这个价格……也行，但是，升级版产品出来后，同等条件下我必须拥有优先合作权！这一条必须写进协议里！”蓝洁咬牙道。
“没问题！”徐品爽快点头。一番洽谈下来，他对蓝洁的人品和心性都有了大致的了解。相对于选取新合作者需付出的风险，他宁愿让出一部分利益继续与蓝洁合作。
他现在属于初期创业，手中拿着逆天的东西，若遇人不淑，难免怀壁其罪。所以对于初次合作者的选择，人品更重要。所幸蓝洁的表现让他很满意。
找人合作，相当于利用别人的网络，变相地让别人为自己打工。自己吃肉，让人家喝鲜汤，岂不是两全其美？若直接面向终端用户，他可以赚得更多。但相应的，他必须付出更的精力，承担更多的风险，而且钱还来得慢。
他今后主要的任务，应该是使劲儿地吃，使劲儿地造，然后再使劲儿地升级！小萌太逆天了，更多的逆天技能在向他招手！逆天的技能在手，还怕来钱慢？
他这一闪念的功夫，蓝洁已雷厉风行地起身了：“我去让他们准备合同！”
“等一下！”徐品拦住她，“还有喷瓶的事，也必须和你说清楚。”
说着，徐品拿起喷瓶递到她面前：“你看，这个喷瓶的材质特殊先不说，只是这喷头的设计，就很特殊。为避免按多按少，造成分解液的浪费，这里有个控制阀。可以控制每次按压时液体喷出的量。现在我设置的是按一下喷出来的分解液刚好就是一毫升！刚够清洁一件上衣。若想清洁窗帘等大件物品，你们就可以按窗帘大小调节喷量！”
“还真是！这设计真是贴心！”蓝洁大为感慨，“我刚才还想着要找你问一问怎么解决喷量问题呢！”这分解液忒贵啊，少喷了还好，若喷多了，岂不是亏了！
“所以说，这个喷瓶上也凝结着极为先进的高科技技术呢，不能流落在外面！”徐品严肃道，“所以，这些瓶子我必须收取100元/瓶的押金！分解液用完了，你把瓶子退给我，我退你押金！”
“好吧，反正上了贼船！你说了算！”蓝洁无奈苦笑。40个瓶子，押金4000而已，她还不在乎这点钱！
“耶！”蓝洁一走，徐品就高兴得轻吼起来。人生第一桶金，就是他往日想都不敢想的16万！而他的成本只花了4000多！
暴利！暴得飞起的巨利啊！
这个消息，要告诉姐姐么？
徐品掏出手机，摩挲了半天，硬是没打出去。
这笔款，还是先不要让姐姐知道！毕竟小萌还需要投入，十吨废纸的投入，如今已不算什么。但是小萌会升级，升级之后小萌应该不止需要废纸品，还会需要别的材料。谁知道还要花多少钱呢？
更重要的，自己无法解释小萌的存在，也无法解释自己是如何赚得的这一大笔钱！
所以，暂时还不能让姐姐知道自己赚了这么多钱！
那么，钱到手后，自己要怎么花呢？
……
没让徐品等太久，蓝洁便把合同初稿打出来了。徐品仔细看了一下，再次感叹自己慧眼识人。蓝洁确实是位很不错的合作伙伴，没有在合同上玩什么文字游戏。
完善了几个细节后，双方立即签订了合同。蓝洁盖上了她公司的公章，徐品则按上了自己的手印，留下了电子身份证件。
“22岁就赚得了十几万！小弟，你比姐姐强！”蓝洁笑盈盈地赞叹。签完合同，两人之间的感情也熟稔了很多，蓝洁一下子就将自己放到了姐姐的位置了。
“哪里，除去成本，再把大头分给朋友，我自己只能落个生活费而已！”徐品谦虚地说。
蓝洁只是笑着睨了他一眼。赚生活费的有这么大权限可以直接定价么？不过，她不是个喜欢刨根问底的人，这个产品很神奇，她抢到了先机先大赚一笔就很满足了。况且，徐品所说的后期产品，她也很感兴趣。因此，什么都不问，让对方对自己全盘信任，她只需紧紧把握先机，默默赚钱就好！
按完手印，徐品笑眯眯地说：“对了，蓝姐若拿一些分解液去送检，我也是没意见的哦！”
“说起来，也只有我与你熟，才会如此信任你！你这东西，三无产品，怎么送检？”蓝洁佯作无奈，“反正这一批权当试验品，下一批供货时，你得好好完善一下！”
“没问题！因为时间仓促，产品标签什么的我还没设计好。我与朋友商量一下，过几天一口气搞定！”徐品笑道。
“这么说，我还是见证你成长的第一人呢！”蓝洁笑容暧。昧起来，凑近徐品耳边道，“小弟，今晚姐姐请你吃饭好不好？”
“我，我回去拿产品！”徐品的脸腾地红了，丢下话仓皇而逃。
“咯咯咯……”身后蓝洁笑得嚣张又清脆。
第7章深入合作
“哇噻，蓝姐，你调。戏人家小弟弟？”小美又是好奇又是震惊。
“怎么样？姐姐我也想尝尝嫩草滋味，不行啊？”蓝洁笑嘻嘻斜了她一眼。
“……”小美嘴巴张成了O型。
“事实上，你也只是比他大四岁而已！”半晌后，小美满脸谄笑，“他是嫩草不错，但蓝姐你可不是老牛！嘻嘻！”
“就你最贫！”蓝洁戳着她脑袋，“快打电话，把另六个店的店长全都叫来开会！”
“是！”小美赶紧去办。
“蓝姐，这初级活性分解液，到底是什么样的东西？”小美压不住满腹好奇，拨电话的当儿，忍不住问出来。
“待会儿你就会知道了！”蓝洁一脸神秘地眨