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“不过也要看仔细了，这些家伙没个好相与的，以次充好不是一次两次，灯下黑走眼也常有。比如说活虾中掺一部分死虾……”
“还有，有时候有的批发商来的迟，先来的就叫高价，不进货又怕后面的人不来到时候断了货，咬牙进了高价货，结果后面批发商又来了，价钱就掉下去了，前面进货的就亏了，卖高价卖不出去就得折本……”
李程远一路给李东介绍着，倒不是想着让儿子接他的班，而是让儿子多点人生阅历。
这些经验只有他们这种老资格摊贩才知道，要不然都赚钱为什么有那么多新开的摊子赔本关门。
不管以后做什么工作，多点经验总是好的。
李东乖乖地听着，不时打量一下各个大货车中的水产。
李程远有熟悉的供货商，领着李东走了几分钟才在转角的一辆卡车边停下。
“老汪，这次有没有什么好货啊？昨天你那虾都死了一半你还坑我，赔了一百多块……”
隔着老远李程远就大声招呼了起来，卡车边蹲着几个人正在看货，一个矮胖的中年汉子急忙转身笑骂道：“一听就知道是你这个大嘴巴，搅合了我生意你高兴是吧？昨天虾子死了一些我都跟你说了，不是给你便宜了么……”
两人闲扯间李程远开始看货了，李家的摊子不大，进的东西不算多，所以不用跑几家供货商，这一家就足够了。
李东也没闲着，趁着老爸看货自己四处乱转，看看有没有贩卖龙虾的。
前后看了七八家，果然东平这里不兴这玩意，有倒是有，不过很少。
几家加在一起恐怕都没五百斤，这里可是东平最大的水产批发市场，整个东平县城一天龙虾的销量居然只有这么一点。
就算现在还没到正式吃龙虾的季节，可东平县城近四十万人吃龙虾的也太少了。
李东有些失望，难道自己要去乡下收购不成？
东平虽然地处内陆，不过河湖不少，龙虾这玩意繁殖快好养活。
乡下那玩意倒是不少，可是卖的人不多，农村人都喜欢拿来喂鸡鸭，剩下的顶多也就家里吃，没多少人专门养殖这东西。
“唉！”
叹了口气，难道自己出师不利，第一桶金还得想其他法子不成？
正愁眉间，刚刚和老爸说话的老汪走了过来，递了一根烟笑道：“娃子，老李家的？”
“嗯，谢谢！”
很自然地接过烟，借着火点燃，李东深吸一口，这才想起来自己重生回来居然忘了抽烟。
这是好事，自己上辈子干销售抽的多，身上一股烟味洗都洗不掉，为了这个还丢了好几笔单子。
“我看你转了一圈，是要接你爸的摊子？”老汪见眼前的小伙子抽烟动作熟练忍不住笑了笑，看来也是个老烟杆子。
“呵呵，暂时还没这想法。就是看看，对了，汪叔，我看这龙虾好像不怎么多？”李东装作不经意地说了一句，老汪毕竟是行家，肯定比自己清楚。
吐了口烟圈，老汪笑了笑道：“那玩意不好卖，价钱也不高。听说平川那边倒是挺好卖的，不过咱们在那边没门路，路途又远，懒得费那个神。”
“怎么着，你有想法？”
李东心里一动，这做生意的果然没有简单的，自己还以为没人知道平川那边的行情，没想到老汪居然知道。
不过好在东平的这些批发商只守着自己这一亩三分地，没几个有雄心去省城闯闯的，要不然也轮不到自己。
“能有什么想法，这不昨晚在烧烤摊那边吃了一盘味道不错，这不想着要是行情好让我爸也进点货赚点小钱么。”
李东避重就轻地应付了过去，继续道：“汪叔，你说我要是进个几千斤在东平能卖掉吗？”
“呵呵，有点难。不过这玩意耐活，就算离水一个星期也死不了，几千斤的话应该亏不了，不过恐怕也赚不到，劳神又费力。”
老汪对李东的想法嗤之以鼻，不过也没劝，年轻人想法多些正常，反正又不是他儿子，亏了也不是亏他的。
“我倒是想试试，汪叔，我看这批发龙虾的不多，想要几千斤挺难的吧？”李东继续套话。
“哈哈，那你倒是错了。这玩意乡下多了去了，就是都懒得进货罢了，利润太少。你要是真想要，就你汪叔给你弄来个万把斤也不是难事。”
老汪暗道，蚊子腿再小也是肉，要是这小子真能进个万把斤货，那利润也有好几千了。
听到老汪的话李东心中一喜，峰回路转，看来这钱自己赚定了。
连忙招呼老汪到一旁低声道：“汪叔，我倒还真有点想法，你给说说这龙虾进价多少一斤？”
“红壳的两块五，青壳的一块五，你要多少？”老汪是行家，价格随口就来。
青壳的不好卖，李东没兴趣，红壳的才两块五，和后世动辄三四十简直没法比。
不过现在省城的行情他还不清楚，虽然知道肯定比东平高，可李东也不想冒险，想了想道：“汪叔，你给我个电话，我回去想想，想好了到时候给你电话。”
“你爸那有……”
“别，您老可别和我爸说，我爸那人你知道，胆子小。要是被我爸知道了肯定不能同意，我想自己先试试看，到时候要是赚了再和我爸说。”
老汪是个人精，赚钱的生意不做白不做，闻言连忙递了张名片给李东。
就算生意不成也没关系，反正就是一张名片的事，要是成了几千块钱进账也不错，龙虾那玩意在乡下收上来也就块把钱一斤。
和老汪继续扯了几句，那边有人要结账，老汪开始忙起来，也没工夫再和李东闲扯。
鸡蛋不能放在一个篮子里，李东见老爸还在扯皮，继续走了几家刚刚有龙虾卖的商家，用同样的方式弄来了几张名片这才罢休。
再回到老汪这，李程远已经进好了货。
见李东来了，笑道：“怎么样？是不是都没见到过这么多种水产，咱们家摊子小，品种也少，等哪天有闲钱了咱们也弄个店面。”
李东笑着敷衍了两句，暗道摊子小都够你忙活的了，要是大了还不得累死人。
就老爸老妈那性格肯定舍不得雇人，甭管能不能赚钱，还是趁早结束这生意才好。
和老爸聊了几句，李程远还要回市场准备开摊，李东没跟着一起去，自己先回了家。
他准备今天就去省城探探路，在平川他前前后后呆了十二年，对那里门清，找到门路不难。
要是真能赚钱，自己就得准备铺货。
至于本钱的事自己也有办法，趁着这段时间到正式入夏的信息断层，自己可得好好赚上一笔才行。
一旦等平川那边的消息传开了，东平的商人再傻也不会放过。
不管是人脉还是渠道本钱自己都比不上他们，到时候肉再多也没自己的份，这段时间累点就累点。
这么想着，李东脚下的速度不由得加快了几分。
第8章 省城探路
平川，江北省会。
前世李东在这座城市整整生活了十二年，大学四年，工作八年。
三十年的人生近乎一半的时间都留在了这座城市，平川就是他的第二故乡。
东平县距离平川大概有二百几十公里，坐车差不多三个小时的时间。
李东赶的是早班车，九点左右就再次踏上了这片熟悉的土地。
摸了摸兜中剩下的零钱，李东暗自庆幸，好在这时候车费还没涨价，刚好够自己一个来回的，要不然连坐车的钱都没。
扔了一个钢镚，上了去最近一家菜市场的公交，李东视线掠过窗外熟悉又带着陌生的景色发呆。
……
无论哪里的菜市场都是喧闹声不断，各种气味混合让人皱眉。
李东早已习惯了这种场景，小时候父母忙，很多时候都是把李东带到菜市场让他独自去玩，有时候一呆就是一整天。
随着人流李东很快找到了水产区，南门菜市场比起东平的菜市场要大很多，商贩也更多。
水产区也和东平一个个摊位不同，这里的水产区是一家家的门面，比起纷乱肮脏的小市场要干净许多。
李东一眼看去，红色的龙虾很容易看见，卖的人家不少。
虽然还没到龙虾正式上市的时节，不过此时平川人对龙虾的消费热情正在上扬。
心中微微松了口气，李东转悠了一圈选择了一家稍大的门面停下了脚步。
“老板，龙虾怎么卖？”
正在忙碌的店老板头也没抬，大声道：“小的8块，大的10块。”
李东蹲下身子看了看，都是红壳的龙虾，小的不说，大的一个差不多都有二两重。
估摸了片刻李东放下了心，市场上零售价不低，对比一下自己的利润比例，进价差不多也有五六块一斤。
没有再说话，一直等一脸大胡子的老板忙碌完李东才起身搭话。
“老板，这才四月份，龙虾好卖吗？”
“还行，今年天气热，吃的人挺多的。主要还是大排档烧烤摊要，你买点回去尝尝看，味道还不错。”
李东从口袋里掏出一包玉溪，这是过年的时候老爸买来装门面的，一直没舍得抽，早上走的时候李东顺来的。
递了一根给老板，大胡子老板擦了擦手接过烟点燃，笑道：“小兄弟面生的很，自己开店的？”
李东吸了口烟，摇头道：“家里在南郊那边承包了几百亩的湖，今年龙虾挺多的，这不琢磨着找点门路卖了。上门收的贩子给的价低了点，我自己出来看看。”
“哦！”
老板点了点头表示理解，这种事很常见。
那些上门收购的鱼贩子死命的压价，有些养殖户不甘心就自己出去找门路。
平川南郊那边湖多，私人承包的不少，平川很多的水产都是从那边过来的。
“小兄弟是不是看上我这里了？”
大胡子笑的很狰狞，开口道：“别看我价喊得不便宜，其实一天也卖不了多少。再说卖给那些饭店还要再便宜些，要是小兄弟有货，我这吃点下来倒是没问题……”
要不说能把生意做成功的都是人精，李东还没开口人家就明白了意思，这就开始压价了。
“别，陈老板太谦虚了，我刚刚看了看，你这一会恐怕卖了都不下百斤吧。”
“小兄弟认识我？”
大胡子有些诧异李东喊出了自己的姓，至于卖出多少东西李东刚刚看着也没必要否认。
李东笑着指了指店面的招牌，上面留着老板的姓和电话。
大胡子笑了笑，转身示意自己老婆接待顾客，拉着李东站到一边道：“说句实在话，还没见着货也不知道怎么样。再说我这边进货的都是熟人，拿货方便不说还便宜，要是货少了说这些也没意思，做生意都图个长久不是。”
李东点了点头，不管做什么生意求的都是长久方便，李东自家就是做这个的自然明白。
不过有钱赚才是真理，只要自己比批发商稍微便宜一些这些人保管上赶着求着自己。
“陈老板，咱们也别客套了。这次我来也就是打听打听，你说个价，要是过得去我每天给你出个万把斤货问题不大。”
“呵呵，说笑了，我这可吃不下这么多。一天两千斤，小的三块，大的五块。”
李东转身就走，两千斤龙虾压价这么多有什么赚头，他还不如干脆去找大排档出货算了。
“别急啊，小兄弟，那你说个价？”
大胡子连忙拉住�